APP推广合作
联系“鸟哥笔记小乔”
泛家装行业著名战略专家 唐人:大家居企业不做家装,就没有大家居战略的未来
2025-08-25 21:09:48
文/搜狐焦点家居特约专栏作者 唐人

一方面,装行包括欧派、业著顾家等头部品牌家居企业明确表示不做家装,名战没您认为,略专略主要基于什么考虑?另一方面,家唐家居家装居战包括索菲亚、企业好莱客、装行金牌、业著志邦等在内,名战没与业之峰、略专略聚通、家唐家居家装居战名雕、企业金螳螂家、装行统帅等装企发力深度合作,业著您怎么看待这种现象?站在行业和专业的名战没角度,请做出分析。未来,家装公司是否有望成为建材家具企业的首选渠道?为什么?

就以上议题,泛家装行业著名战略专家 唐人接受了搜狐焦点家居采访,以下为其采访实录:

首先,谈一下大家居企业为什么要做家装的问题。

这是因为大家居企业企业不做家装,就无法实现其大家居战略。

为什么这么说呢?

因为大家居(其中包含整家定制)是一种多品类集成,家装运营(或者说整装)也是一种多品类集成。因而大家居企业与装企的合作,就涉及到设计主导权的争夺,因为设计主导权就是家装材料的销售主导权。

如果大家居企业通过设计主导权集成了一大堆多个品类的家装材料,然后再与家装公司合作,请问:家装公司会认可大家居企业集成的家装材料供应链吗?

或者问题是:家装公司会放弃对大家居企业集成的那部分家装材料的设计主导权吗?

当然不可能!

所以,大家居企业是不可能与头部家装公司进行长期合作的。即使有合作,家装公司看中的也只是大家居企业自己生产的主品类的产品。

所以我说,大家居企业不做家装,就没有(大家居战略)的未来。

所以,大家居企业做家装是战略考量,而不做家装,可能只是暂时的战术考量。

在我看来,欧派不做家装的主要原因,并不是坊间认为的是与头部装企的妥协,以争取头部装企的合作,而是目前还没有找到能够有效开展家装运营,特别是有效家装施工交付运营的方法。

否则,姚总说“不做大家居就没有未来”,而与头部家装公司合作就做不了大家居,岂不是就没有未来了?

所以我的判断是:欧派必须做家装,只是未来做家装的运营模式可能会不太一样。

我的这个分析,是不是揭示了欧派大家居战略发展的秘密?

至于顾家不做家装,考量却有所不同。

顾家好像至今并没有说要做大家居,而且其整家运营似乎也基本上是整合顾家的家具产品。原则上这还属于“单品类”与家装公司的合作。所以上述大家居企业做家装的战略逻辑,似乎并不适用于顾家。

如果欧派的大家居战略与顾家的单品类(家具大品类)战略持续下去,两者未来就会成为不同的企业物种。这是后话。

其次,其他头部定制企业选择不做家装,其动机应该和欧派目前不做家装的动机是一样的。我在整家定制刚红火时,就写了一篇文章,题目是《整家定制尴尬了谁?》,其中就分析道:定制企业做整家定制,实际上是因为做不了整装,只能退而求其次做整家了。

不过前面分析过,整家定制是大家居的一种具体表现形式,也是一种多品类集成,它与家装公司是无法长期合作的。因为家装公司只需要定制企业的定制产品,而不需要定制企业集成的整家定制供应链。

问题是:这些定制企业未来是否还想做多品类集成?如果想做的话,他们还得自己做家装。

至于与家装公司合作的考量,很现实,但也很考验我们思考逻辑。

目前头部装企实际市场占有率是非常低的。如果大家居(包含整家定制)企业要做多品类集成,无疑会与这些头部家装公司成为竞争对手。所谓鱼与熊掌不可兼得。

所以,大家居企业与装企合作,一定不是这些头部装企,而是一些其他愿意借大家居企业品牌进一步发展的中小装企。

未来,这些合作的装企,实际上就逐渐演变成为大家居企业所做家装运营的经销商。不过这一模式的成功,还取决于大家居企业是否能够解决家装施工交付的问题。

大家居企业发展的另一个重要战略考量,是如何让企业传统经销商体系也一起奔赴大家居发展之路。这实际上也就是欧派姚总所说“不做大家居就没有未来”的要义所在:大家居企业的传统单品类经销商不做大家居就没有未来。

当然,这一发展战略需要长期坚持不懈的努力,绝不是一蹴而就的事。

最后谈谈家装公司渠道发展的事。

我们需要从“家装要素有效组织”的角度,来看待家居企业开拓家装渠道的发展趋势。严格意义上讲,这就是家装材料要素组织的有效途径,也就是我常说的家装材料多品类集成。

从这个意义上讲,参与到大家居企业的供应链体系,也是同样的业务逻辑。

很多人分析未来传统家装材料零售渠道与家装公司渠道将平分秋色,我对这样的判断不敢苟同。我认为:传统零售渠道非常有可能守不住50%的底线。因为这不仅仅是表面上两种不同渠道的竞争,而是用户体验和运营效率的竞争。

最后留个问题:所谓的“家装新零售”属于哪个渠道?它的用户体验和运营效率又如何?

综合
分享到朋友圈
收藏
收藏
评分
评论

综合评分:

我的评分

参与评论(0)

社区交流公约

暂无评论,快来抢沙发吧~
登录后参与评论
发布评论
用户社区交流公约

Xinstall 15天会员特权
Xinstall是专业的数据分析服务商,帮企业追踪渠道安装来源、裂变拉新统计、广告流量指导等,广泛应用于广告效果统计、APP地推与CPS/CPA归属统计等方面。
20羽毛
立即兑换
超级nice便签砖
超级超级超级奈斯!
1000羽毛
立即兑换
【新品】办公/外出两用静音充电小电扇
办公桌必备小电扇!
2000羽毛
立即兑换
综合
发表文章315
确认要消耗 羽毛购买
一个模型两个漏斗做好拉新活动吗?
考虑一下
很遗憾,羽毛不足
我知道了

我们致力于提供一个高质量内容的交流平台。为落实国家互联网信息办公室“依法管网、依法办网、依法上网”的要求,为完善跟帖评论自律管理,为了保护用户创造的内容、维护开放、真实、专业的平台氛围,我们团队将依据本公约中的条款对注册用户和发布在本平台的内容进行管理。平台鼓励用户创作、发布优质内容,同时也将采取必要措施管理违法、侵权或有其他不良影响的网络信息。


一、根据《网络信息内容生态治理规定》《中华人民共和国未成年人保护法》等法律法规,对以下违法、不良信息或存在危害的行为进行处理。
1. 违反法律法规的信息,主要表现为:
    1)反对宪法所确定的基本原则;
    2)危害国家安全,泄露国家秘密,颠覆国家政权,破坏国家统一,损害国家荣誉和利益;
    3)侮辱、滥用英烈形象,歪曲、丑化、亵渎、否定英雄烈士事迹和精神,以侮辱、诽谤或者其他方式侵害英雄烈士的姓名、肖像、名誉、荣誉;
    4)宣扬恐怖主义、极端主义或者煽动实施恐怖活动、极端主义活动;
    5)煽动民族仇恨、民族歧视,破坏民族团结;
    6)破坏国家宗教政策,宣扬邪教和封建迷信;
    7)散布谣言,扰乱社会秩序,破坏社会稳定;
    8)宣扬淫秽、色情、赌博、暴力、凶杀、恐怖或者教唆犯罪;
    9)煽动非法集会、结社、游行、示威、聚众扰乱社会秩序;
    10)侮辱或者诽谤他人,侵害他人名誉、隐私和其他合法权益;
    11)通过网络以文字、图片、音视频等形式,对未成年人实施侮辱、诽谤、威胁或者恶意损害未成年人形象进行网络欺凌的;
    12)危害未成年人身心健康的;
    13)含有法律、行政法规禁止的其他内容;


2. 不友善:不尊重用户及其所贡献内容的信息或行为。主要表现为:
    1)轻蔑:贬低、轻视他人及其劳动成果;
    2)诽谤:捏造、散布虚假事实,损害他人名誉;
    3)嘲讽:以比喻、夸张、侮辱性的手法对他人或其行为进行揭露或描述,以此来激怒他人;
    4)挑衅:以不友好的方式激怒他人,意图使对方对自己的言论作出回应,蓄意制造事端;
    5)羞辱:贬低他人的能力、行为、生理或身份特征,让对方难堪;
    6)谩骂:以不文明的语言对他人进行负面评价;
    7)歧视:煽动人群歧视、地域歧视等,针对他人的民族、种族、宗教、性取向、性别、年龄、地域、生理特征等身份或者归类的攻击;
    8)威胁:许诺以不良的后果来迫使他人服从自己的意志;


3. 发布垃圾广告信息:以推广曝光为目的,发布影响用户体验、扰乱本网站秩序的内容,或进行相关行为。主要表现为:
    1)多次发布包含售卖产品、提供服务、宣传推广内容的垃圾广告。包括但不限于以下几种形式:
    2)单个帐号多次发布包含垃圾广告的内容;
    3)多个广告帐号互相配合发布、传播包含垃圾广告的内容;
    4)多次发布包含欺骗性外链的内容,如未注明的淘宝客链接、跳转网站等,诱骗用户点击链接
    5)发布大量包含推广链接、产品、品牌等内容获取搜索引擎中的不正当曝光;
    6)购买或出售帐号之间虚假地互动,发布干扰网站秩序的推广内容及相关交易。
    7)发布包含欺骗性的恶意营销内容,如通过伪造经历、冒充他人等方式进行恶意营销;
    8)使用特殊符号、图片等方式规避垃圾广告内容审核的广告内容。


4. 色情低俗信息,主要表现为:
    1)包含自己或他人性经验的细节描述或露骨的感受描述;
    2)涉及色情段子、两性笑话的低俗内容;
    3)配图、头图中包含庸俗或挑逗性图片的内容;
    4)带有性暗示、性挑逗等易使人产生性联想;
    5)展现血腥、惊悚、残忍等致人身心不适;
    6)炒作绯闻、丑闻、劣迹等;
    7)宣扬低俗、庸俗、媚俗内容。


5. 不实信息,主要表现为:
    1)可能存在事实性错误或者造谣等内容;
    2)存在事实夸大、伪造虚假经历等误导他人的内容;
    3)伪造身份、冒充他人,通过头像、用户名等个人信息暗示自己具有特定身份,或与特定机构或个人存在关联。


6. 传播封建迷信,主要表现为:
    1)找人算命、测字、占卜、解梦、化解厄运、使用迷信方式治病;
    2)求推荐算命看相大师;
    3)针对具体风水等问题进行求助或咨询;
    4)问自己或他人的八字、六爻、星盘、手相、面相、五行缺失,包括通过占卜方法问婚姻、前程、运势,东西宠物丢了能不能找回、取名改名等;


7. 文章标题党,主要表现为:
    1)以各种夸张、猎奇、不合常理的表现手法等行为来诱导用户;
    2)内容与标题之间存在严重不实或者原意扭曲;
    3)使用夸张标题,内容与标题严重不符的。


8.「饭圈」乱象行为,主要表现为:
    1)诱导未成年人应援集资、高额消费、投票打榜
    2)粉丝互撕谩骂、拉踩引战、造谣攻击、人肉搜索、侵犯隐私
    3)鼓动「饭圈」粉丝攀比炫富、奢靡享乐等行为
    4)以号召粉丝、雇用网络水军、「养号」形式刷量控评等行为
    5)通过「蹭热点」、制造话题等形式干扰舆论,影响传播秩序


9. 其他危害行为或内容,主要表现为:
    1)可能引发未成年人模仿不安全行为和违反社会公德行为、诱导未成年人不良嗜好影响未成年人身心健康的;
    2)不当评述自然灾害、重大事故等灾难的;
    3)美化、粉饰侵略战争行为的;
    4)法律、行政法规禁止,或可能对网络生态造成不良影响的其他内容。


二、违规处罚
本网站通过主动发现和接受用户举报两种方式收集违规行为信息。所有有意的降低内容质量、伤害平台氛围及欺凌未成年人或危害未成年人身心健康的行为都是不能容忍的。
当一个用户发布违规内容时,本网站将依据相关用户违规情节严重程度,对帐号进行禁言 1 天、7 天、15 天直至永久禁言或封停账号的处罚。当涉及欺凌未成年人、危害未成年人身心健康、通过作弊手段注册、使用帐号,或者滥用多个帐号发布违规内容时,本网站将加重处罚。


三、申诉
随着平台管理经验的不断丰富,本网站出于维护本网站氛围和秩序的目的,将不断完善本公约。
如果本网站用户对本网站基于本公约规定做出的处理有异议,可以通过「建议反馈」功能向本网站进行反馈。
(规则的最终解释权归属本网站所有)

我知道了
恭喜你~答对了
+5羽毛
下一次认真读哦
成功推荐给其他人
+ 10羽毛
评论成功且进入审核!审核通过后,您将获得10羽毛的奖励。分享本文章给好友阅读最高再得15羽毛~
(羽毛可至 "羽毛精选" 兑换礼品)
好友微信扫一扫
复制链接